本当に大事な事なのに
これまで書き忘れていた事がありましたので
今日はそれについて書き残しておきたいと思います。



人を動かす、という事について
本当に大事で効果的なお話です。


少しでも参考になればと思います。


■はっきり言う


売れない人。


売れない、というだけじゃなく
アフィリエイトに限った事でもないんですが
「下手な人」の特徴として「物事をはっきり言わない」というのがあります。


よくありがちな台詞ですが
「もう!○○さんたら全然××してくれないんだから・・・」


そしてほとんどの場合実は
○○さんにちゃんと「××して下さい!」と
はっきり伝えていないんですね。


わかりますか。


覚えておいた方が良いですが
普通に生活している環境においては
「誰もあなたになど興味はありません」。


恋愛関係にある相手ならまだしも
普通の友人、同僚、知り合いなど
あなたが交通事故に遭って大怪我でもしないかぎりは
特別興味なんて持って生きていません。


そもそも
自分はそんなに他人の事を意識して
常に興味持って生きていますか。


そんなわけないですよね、
興味があるは普通自分の事だけです。


で、何が言いたいのかというと
「言いたい事あるんならはっきり言えばどうですか」
という事なんです。


相手はあなたに興味はない、
そしてほとんどの人は何かにつけ忙しい。


誰も「あなたが何を考えてるのか」なんて
想像して相手などしてくれないという事ですね。


例えばですね、例の私の友人のパン屋さん、
今日から携帯メルマガを利用した
携帯会員サービスを導入しています。


会員募集用にチラシも作りました、
入会するとお得な条件も整えてあります。


で、私がそのメルマガを管理しているので
会員さんの増加数はリアルタイムにわかるんですが
今朝の時点から増えた会員さんはたったの7人です。


お客さんは間違いなく数十人訪れているはずなのに
たった7人ですよ。


これがなぜか。


お客さんというのはですね、
店が始めた会員サービスなど
正直大して興味なんて無いって事ですよ。


そりゃ半額にでもなるってんなら
多少は聞く耳持ってくれるでしょうが
それでも多少聞いてくれる可能性が上がるだけです。


わかります?
相手は興味持たずにそのチラシ受け取ったり
口頭での説明も忙しいんで正直聞き直してます。


ま、普通は
会員なんて増えなくて当然。


これが「下手な人」です。


もう少し遠回しに言いますと
「入会するとお得ですよ」と言っても
それは大して意味がないという事です。


それでは「ふ〜ん」で終わりです多分。


正解は
「入会して下さい」と言うべきなんです。


つまり
「何をすれば良いのかを具体的に伝え行動を促す」
という事ですね。


上記を例にすれば
私なら説明そこそこにお客さんの携帯を借りて
私が携帯を操作して強制的に会員登録させます。笑


あ、ちなみに会員登録は
QRコードを利用して携帯から空メールを送るだけで済むようになってます。


そう、
たったそれだけで割引サービスが受けられるのに
それさえも面倒なんですお客さんというのは。


そしてその友人のパン屋さんは
あの会員の増加を見る限り、その場に行かなくても
今、会員獲得のためにどんな行動をしているかが見えます。


多分、大して熱く説明もせず
買い物袋に登録方法が書かれたチラシを突っ込んでるだけでしょう。


これはですね、最もわかりやすい
「相手は自分に興味を持っている」
という勘違いをしている典型的なパターンですよ。


じゃあどうすれば良いのかという事ですが
一番簡単なのは小さな子供に教えるようにすれば
少なくとも今よりは伝わりやすくなるんじゃないでしょうか。


たとえば小さな子供が
テレビを見ながら食事をして箸が進まない時、
それがいけない理由など説明しないはずです。


「早く食べなさい!」というはずです。


理屈ではなく
「何をすべきか」という事を具体的に伝えるはずです。


これは大人になってもそうですよ、
人は「はっきり言わないとわかりません」。


もちろん
物を売る、サービスに入会させるなどの
営業活動でも同じです。


営業で言えば
最後のクロージングの段階。


アフィリエイトで言えば
商材の魅力を伝えて来た後に
買って貰えるかどうかという段階ですね。


じゃあ自分から買ってもらうには
どう伝えれば良いんでしょうか。


そうです、簡単な事ですね、
「どうぞ私のリンクを経由して買って下さい」
とはっきりと伝えれば良いんですよ。


ま、売るのが上手い人の記事見てみると良いですよ、
ちゃんとそこをはっきり伝えてますから。


あ、テレビの通販番組とかでもそうですよ、
ひとしきり商品の説明を繰り返した後は必ず
「さあ今すぐお申し込み下さい」って言いますよね。


人を動かしたければ
商品やサービスの魅力を伝えるだけでは不十分です。


「買って下さい」
「入会して下さい」


と、
「何をすれば良いのか」を
はっきりと伝えるという事を意識してみて下さい。


売上げは間違い無く伸びます。


私は長年、接客、販売、顧客フォローという
直に顧客と関わる仕事ばかりに従事して来ました。


これは理屈抜きに
自分の肌で覚えた感覚なんです。


ま、私の場合は
ありもしない物まで売って
捕まりかけた経験までありますし。笑


そこに無い物を売れますか?


ま、それは別として
この顧客と接する感覚というのは
本を読んだり耳で聞いても身には付きません。


肌で覚えるんですよ。


この方もそうですね、
販売のプロフェッショナルです。
http://www.infotop.jp/click.php?aid=3823&iid=22402&pfg=1


しかも
私はどちらかと言うと
瞬間的に売るのが上手いタイプなんですが
この上野さんは全く別のノウハウをお持ちです。


2〜3週間かけて
じわじわと興味を持ってもらい
お客さんの方から「売って下さい」と言われ
高額商品を山のように売る仕事のプロフェッショナルです。


ネット向きですね、
しかもコミュニケーション型媒体を使って
連続した記事を使い売る場合には最適だと思います。


だから
これをずっと勧めて来てるわけですよ。


上野さんの
そういうバックボーンまで知ってるから。


ちなみにこの「悪魔のステップメール」
あと数日で5000円もの値上げが行われます。


しかも現在特典で配布されている
いくつかの特典も無くなってしまうそうです。


特典が減る上に5000円の値上げ。


わざわざ高くなって
特典も減ってから買う必要はどこにもありませんね。


買った人のほとんどが言いますが
この商品の今の値段設定は本当に意味不明です。


興味がある方は
なるべく早めに検討して下さい。


下手に新しいノウハウ商材を買うより
こういう根本的に「売る力」を身に付けられる物を手にした方が
結局は早く稼げると思いますよ。


徹底的に「売る」事を学んで下さい。


売る力が無い人は
いくら集客しても売れませんよね。


逆に、売る力を持っている人なら
極端な話、たった一人の見込み客さえいれば
売上げに繋げられるわけです。


上野さんは
「たとえアクセスの少ないブログだろうが
読者の少ないメルマガからだろうが売らせてみせる」と言います。


なかなか稼げないと思っている人。


もしかして
身に付けるノウハウの順序を間違えていませんか。


売る力の前に
集客とか仕組みばかり学んで
無駄な労力ばかり費やしていませんか。


というか
私自身もそうだったんですけどね・・・


おかげで
アフィリエイトを始めて半年間
仕組みばかり大きなって売上げは全然上がりませんでした。


勉強せずにブログをやっていたおかげで
ある時限界を感じ、3ヶ月も書き続けたブログを
捨てたという経験さえあります。


これは理屈ではなく
私が体験した感想として伝えられます。


本当に稼げるようになりたいなら
本当に大きく稼げるようになりたいなら
まず「売る力」を身に付ける事を意識して下さい。


少ない見込み客で売れるようになれば
あとは仕組みが大きくなるに連れ自然と収入は増えますから。


私のように
無駄に売れない時期を過ごさないで欲しいと思います。


そして
必ず値上げ前に手にして下さい。


▼悪魔のステップメール
(特典対象購入リンク)→ http://www.infotop.jp/click.php?aid=3823&iid=22402&pfg=1

・期間限定tom特典の内容と受け取り方法はこちら
http://butikasegu.livedoor.biz/archives/65006967.html


あと5日です。

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コメント一覧

1. Posted by アフィリエイトで月50万以上稼ぐ☆山ちゃん   2008年08月25日 18:47

こんにちわ☆
僕は物事ズバズバ言ってしまう方です☆
また遊びに来ます!
応援ポチッ(^_-)-☆

2. Posted by 瑠璃@メンタルとノウハウを駆使する成功戦略   2008年08月25日 21:13

お疲れさまです。

タイトルだけ見た時は、宣戦布告かと思いました(汗)

そうですね、確かにあのジャ○ネットたかたなどの通販も
行き着くところは、申込方法の指導ですよね。


興味を持って読まれてると思わないこと
それがそもそもの間違いと、
某特典ファイルでも言及されていました。

まずそこを理解しなくては、ですね。

これは余談ですが

「誰もあなたになんて興味ない!」

これは某アーティストのコンサートで
そのアーティストが壇上から観客に対して
言った言葉と同じです(笑)


応援します!

3. Posted by ★にーなです^^   2008年08月25日 23:24

tomさん
こんばんは、にーなです^^

悪魔のステップメール・・感動と感謝の気持ちで
いっぱいになりました。

『はっきり言う』のタイトルに驚きましたよ〜(笑)
にーなは若いときは、思ったことが言えませんでした。
相手のことを先に考えるんですね><
しかし、逆ですね。
はっきり、言ったが相手のためになる!
年取ってからそれが分かりました。
と、言ってもまだ若いですから><
応援ぽち!!
また来ます^^



4. Posted by 情報商材アフィリ道場 鷹師範   2008年08月26日 01:01

なかなかはっきりと言えません。

私はとっても気が小さいものですから。


鷹師範。


今、笑った?



ヨコですが、爆笑しました^^


っと、こんばんは、さくやです。

悪魔のステップメールで汗かきながらの毎日です。

PPC広告を打って、
クリック率が3〜4%くらいまでになったのに、
そのわりには成約率が低いので、
これはどうにかしなきゃと思って、
悪魔のステップメール教に入信したのでした(爆)


応援です★


6. Posted by 三輪 結輝   2008年08月26日 22:59

こんばんは!

三輪です。

やはり使いわけなんでしょうね・・・
最近はなるべくハッキリと言おうと思ってるますけど、
なかなか難しいんですよね。
まあ徐々にってことで(笑)

応援ポチっと^^

7. Posted by 情報商材プロMr.Xの情報商材案内   2008年08月26日 23:29

こんばんは。

いつも大変、お世話になっております。Mr.Xです。

はっきりいいます。
私のサイトの人気ブログランキングへ一票を
お願いします。

応援させていただきました。

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