今日は、よく頂くご質問の中から
売れる商材の選び方とその条件について考えて見たいと思います。



私が頂くご相談の中で最も多いのが
商材の購入に関する内容なのですが
その中でもこういった質問が多いんですね。


「仕入れとして購入すべきでしょうか」


これ、正直お返事に困ります。


というのも、私自身、商材の購入はもちろん
以後アフィリエイトして報酬を得るための
「仕入れ」としての意味合いはかなり大きいです。


しかし、そのためだけに購入するという事は無く
購入のキッカケはあくまでも「自分が欲しいから」
というのが大前提にあるわけですね。


その上で内容が良い物であれば
どんな人に向いているかを踏まえ
ご紹介をしてるだけの事でしかありません。


ですから最近話題になった中でも
激安で再販売権のついた商材とかありましたが
自分自身が興味無いので購入はしていませんしね。


たったの数千円ですから
もちろん持っておけば特典として使えますし
購入者さんにも喜んで頂けるとは思いますが
自分が興味無い物をそのためだけに買う気もありません。


いくら良い物だとしても
自分が興味無い物に対しては
その魅力も上手く伝えられないでしょうから。


ですから、購入を検討する場合には
まず「自分が欲しい物」であるかどうかというのを
一番に考えて購入して欲しいと思います。


「自分にとって良い物」であれば
その魅力を伝える事は難しい事では無いでしょうし
アフィイリエイトも成功するだろうと思うわけです。


ここ、
非常に大事だと思いますよ。


いくら紹介しても売れないと言う方、
今紹介している商材は「自分にとって」
本当に役立つ良い商材だったでしょうか。


もしかして、そうではなく
「これを仕入れて紹介すれば稼げるかもしれない」
と思って買っただけの商材だったりしないでしょうか。


もしそうなら
それは売れなくても当たり前かもしれませんね。


しかしもちろん
「仕入れ」としてだけ考えても
非常に魅力的な商材があるのも確かです。


「再配布権付き高額商材」などですね。


私も実際、こういった商材のおかげで
ある時期を境に一気に売上が伸びたのを覚えています。


当時、まだ発売間もなかった
「ロケットスタートパッケージ」ですね。


私がこの商材を利用して
どうやって稼いで来たのかは
以前書いたこの記事を参考にして頂ければと思います。


・2007年11月29日 まず売れやすい物から売って行く
http://butikasegu.livedoor.biz/archives/64850585.html



ま、いくら特典として魅力があると言っても
自分自身が素晴らしいと思えなければ
それを特典にした所で魅力は伝わりません。


特典に出来るかどうかは別にして、
先程の通り「まず自分が欲しい」物を買い
それが良い物であるかどうかがまず先だと思います。


商材のレビューだけで無く
特典の紹介もそれと同じくらい一所懸命書くべきで
その魅力が伝われば対象商材が売れる確立は上がるはずです。


なんにせよ、
「自分自身が気に入った商材だったかどうか」


これが「売れる商材の条件」として
一番大事で、一番大きな要因だと思います。


そして、本当に自分がお勧めの商材であれば
紹介は自然と丁寧になるはずですし
自然と何回も繰り返し紹介をしたくなるはずです。


物が売れる条件として
「繰り返し紹介する」というのがありますが
これも考えるまでも無く、自分が好きな物であれば
自然とそうなるはずなんですよね。


結果、売れやすくなる。


そして、特典についてもそうです。


自分が本当に気に入って
それをどうしても手にして欲しい人がいる場合
なんとかお得な購入方法を考えると思います。


自分自身がよく知った商材なら
その商材に合うであろう特典を見つけるのも
実は大して難しい事では無いだろうと思います。


それが偶然にも
「再配布可能」な商材だったりした場合には
きっと自然と購入するだろうと思うんですよね。


多分、
まず自分が欲しくなって。


そういう物なら特典として付ければ
きっと同じく欲しがる人が出てくるはずなんです。


これも同じなんです、単に
「有料商材を特典にすれば売れるだろう」
なんて思っても売れない時は売れないんですね。


商材も特典も
「自分が欲しくなった物」
「自分が役に立った物」
でなければ効果は上がりにくいという事です。


ここ、
ほんとによく考えてみて下さいね。


それだけで
売上は変わってくると思いますので。


つまり、
「売れる商材」 = 「自分が気に入った商材」


という事じゃないでしょうか。




■面白そうな組み合わせ


今、私自身が興味がある商材で
効果的な特典の組み合わせ方を考えた時に
これは売れそうだと思う物がいくつかあります。


まだ購入していない物もあるので
なんとも言えませんが、過去の経験上
かなりの確立で売れる自信のある組み合わせが。


ちょっとこれ
バラしてみましょう。


たとえば、まだ発売前ですが
今の段階からかなりの話題になっている
MIKKOさんの商材。


インフォトップの審査次第との事ですが
今週にでも発売?との噂です。


以前に、この商材のプレビュー版とも言える
超優良無料レポートをご紹介しましたので
覚えている方も多いかと思います。


あのレポートを見た方ならお分かりでしょうが
今回の商材、かなり参考になるであろう事は
まず間違いがありません。


私は情報を得るのが遅い人間でして
先行販売の情報を知らずに購入を逃てしまいましたが
これは注目だと思いますよ。


噂ではかなりの低額商材との事ですので
組み合わせる特典次第によっては
爆発的に売れる可能性を持っていると思います。


というのも
どうやら先行販売ではたったの50人しか
購入をしていないそうなんですね。


早めの紹介と
魅力的な特典で一気に売れる可能性あり、です。


で、紹介をする事になった場合
特典を考える必要がありますよね。


情報商材アフィリはすでに
「特典ありき」という感じになっていますので
特典無しというわけにはいかないでしょうし。


低額商材の場合、
特典が無くても売れるとは思いますが
それでも、数を売ろうと思った場合には
やはり魅力的な特典は必須だろうと思います。


最近では低額商材とはいえ
特典が付いてて当たり前、
しかも、たくさんついてて当たり前、
という感じになって来ていますよね。


購入者さんも
アフィリエイターさんを見比べて
特典で選んで購入するという事も多いと思います。


せっかく本当に優良な商材を見つけ
色んな人に手にとって欲しいと思い紹介するのに
特典が無いために売れないというのは悲しい事です。


では、この特典戦争の中、
どうすれば自分から購入してもらえるのか。


もう今では数が付いてて当り前ですから
こういう場合には「特典の質」を考えてみましょう。


その前に「商材にマッチした特典」
というのが何より大事だと思いますので
ここを一番に考えてみましょう。


プレビュー版無料レポートを見る限り、
今回の商材はブログとメルマガを連動させるタイプで
しかも初心者さん向けの内容のようです。


嬉しいですね、
メルマガ系の商材が少なくなって来た今
初心者さん向けの低額商材が出て来るというのは。


先日も言いましたが
なぜかメルマガは敷居が高いと感じる人が多く
メルマガ系の商材は非常に売れにくいんです。


メルマガなんて無料で発行出来るし
ブログさえ書ける人なら記事はコピペで済むので
何も難しい事無いんですけどね・・・


なぜか、勝手にお金がかかるとか
変な勘違いをしている方が多いようです。


ま、それは置いておいて。


どうやって紹介して行くかを考えましょう。


こういう低額商材の場合
初心者さんでも売れる確立がかなり高いですからね、
なんとか報酬を手にして欲しいものです。


では、
特典を考えてみましょう。


この商材の場合、
メルマガを扱うという事で
私ならメルマガに役立つ特典を重視すると思います。


ライティング系とかですね。


たとえば、この商材をすでに購入手いる方、
もしくはしようとしている方は
メルマガに興味がある人ですよね。


そういう方、
「一通入魂」をお持ちじゃないですか?


あれにライティング系の
再配布権付特典がたくさん付いてましたよね。


不思議な事に、
あれを活用してる人をほとんど見かけないので
あれを使うだけでも有利じゃないでしょうか。


私なら間違い無く、
まずあれを特典に付けます。


ここでの考え方の基本として
「人が持っていない物」を特典にするという事ですね。


数を持ってる人がたくさんいるのに
全く同じ特典付けていたのでは
面白くも何ともないですから。


あ、一つ勘違いしてもらいたく無いのですが
そういう特典が無ければ売れないという事ではありません。


自分の読者さんが
他の全てのアフィリエイターを
知っているわけなんてありませんからね。


どんなに有名なアフィリエイターでも
知らない人は知らないものです。


ま、あくまでも
人と比べられる事があった時に
少しでも自分が有利になるように、という事です。


という事で
上記の「一通入魂」に付いていた特典のように
過去に自分が買った商材に付属していた「再配布権付特典」
などは狙い目になるかもしれませんよ。


「一通入魂」なんて
数百人が購入しているのに
あの特典を活用してる人が全然いないですよね、
って、私のせいで増えるかもしれませんが・・・


ま、それも良いでしょう。


かと言って
そういう人にも負けない特典を考えなければ
比べられた時に自分を選んでもらえませんよね。


ある程度の経験のある方なら
「オリジナル特典」とか「サポート権」
などが最も魅力的な特典になるだろうと思います。


特に敷居が高く感じられているメルマガ系商材なら
「サポート権」はかなり有効な特典と言えるでしょう。


しかし、サポートなんて出来ない、
オリジナル特典なんて作れない、
というのがほとんどの方だろうと思います。


じゃあやっぱり初心者には
勝負する武器は無いのでしょうか。


な、わけないですよね。


もしそうなら
初心者はいつまで経っても売れずに
ずっと初心者でいなければなりませんから。


私だってそういう時期に悩み
知恵を絞って少しずつ実績を上げて来たわけです。


初心者さんでもきっと売れます。


さて、では、そういう人でも
速攻で超効果の高い特典を用意したいと場合
どういう特典を考えれば良いのか。


そういう時こそこれですよ。


「再配布権付き有料商材」


はい、まさに私が初心者の頃に
わらしべ長者となった時と全く同じ方法です。


低額の商材に、
有料商材を特典として付ける。


今では誰もが言いますので
それでも勝負にはならないと思う方もいるかもしれません。


という事で、私もそうでしたが
こういう方法を考えてみましょうか。


「まだほとんどの人が持っていない」
再配布権付き有料&優良商材


なら売れそうな気がしますよね、
というかどうやっても売れそうな気がします。


で、初心者さんでも
確実に実績作りたいならこれが最速でしょう。


私がまさにそうして来ましたので。


当時は「ロケットスタートパッケージ」が
まだまだ持ってる人も少なくて非常に使える特典でした。


今でも良い商材だと思いますが
これはすでに多くの方が手にしていますので
当時よりは効果が薄れたのは間違いがありません。


かと言って最近流行った
低額で再配布権付きの物では
正直面白くも何ともないんですよね。


ああいうのは「数の中の一つ」
として使うには効果があるでしょうけど
目玉の特典としては効果は薄いと思います。


しかも、
敷居の高いと思われているメルマガ系商材を
せっかく低額で販売しようとしてくれているわけですよ。


購入者さんもその値段が故に
普段は尻込みをするメルマガ系の商材でも
これを機会に、と検討をするはずなんです。


というか、
そういう人をターゲットにして下さい。


となると
メルマガ系&ライティング系
の特典を付けた方が確実に効果が高い。


さらに
「まだほとんどの人が持っていない」
再配布権付き有料&優良商材となると・・・


はい、先日からご紹介している
「メルマガ大学」がまさにドンピシャでしょう。


ぶっちゃけ、この商材は
まだほとんどの方が持っていませんし
特典として付けている人なんて見たことありません。


かといって内容は本当に良い物ですよ。


MIKKOさんの商材を購入した方、
もしくはこれから購入しようとしている方。


これは特典としてでなく
まず「あなた自身のために」
かなり勉強になる事は間違いありません。


メルマガを一年続けて来て
それなりに売って来た私が言うわけですから
ほんとそうなんです。


しかも、その商材自体を
特典として配布出来るわけです。


メルマガに興味ある方なら
ほんと見て損は無いだけの内容です。


で、先程も言いましたが
まだほとんどの人が持ってません。


しかも発売直後でまだ非常に安いので
色んな意味で購入するには良いタイミングです。


自分自身の知識が上がり、
今後出る低額商材を爆発的に売る材料にもなる。


こいつは魅力的です。


MIKKOさんの商材、何を特典にして
どうやって紹介をして行きますか?


ロケットスタートパッケージ?
NLP?


バカ売れ?
縁々?


それ、本当に
購入者さんの興味が引けますか?
受け取って本当に喜んでもらえる特典ですか?


私なら、
まずこれを選びますけどね・・・


▼メルマガ大学の特典案内はこちら
http://butikasegu.livedoor.biz/archives/64916436.html#hed


tomサポート権付です。




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コメント一覧

1. Posted by analize of sales by sasa   2008年02月04日 20:14

こんにちは
久々に仕入れとして買ったものが今日ありました
メモしておかないと
来年税金で忘れそうです
応援

こんばんは〜

ジュジュです。

う〜ん、特典の見せ方が下手なんです。私。(;^_^A あせあせ
もっと理由があるかも知れませんが、
すご〜く参考になりました。

あっ、前に言われたことあったかな?

3. Posted by 最速で稼ぐ男!イオ   2008年02月04日 21:25

イオです。

いつもありがとうございます。


うーん。
確かにその通りですが、
難しいところもあります。

特典付けるために、
再配布権付の商材を買ったなら、
ちゃんと元が取れるまで
頑張ってアフィリして欲しいですね。


ではまた来ます。応援♪

4. Posted by 情報商材レビュー!!@ぶーちゃん   2008年02月04日 21:40

魅力ある特典をつけるって大事ですよね。
商材とマッチしたものを探したいものです。


今はほんとに再配布件付商材が特典として
沢山付けられているサイトが多くて、
人の持っていないものを探すのが大変です。


購入者の方にとって役立つものを付けたいですね。
少しずつ特典を強化していこうと思います。


ぽちっ。

5. Posted by 情報商材マンガ道〜アフィリカバ夫   2008年02月04日 21:50

こんばんは〜アフィリカバ夫です。

>商材も特典も
>「自分が欲しくなった物」
>「自分が役に立った物」
>でなければ効果は上がりにくいという事です。

自分の気持ちが置いてけぼりになるんでしょうね。
ただ、単に仕入れだけの意味で買った商材は。

気持ちの入った記事は、他の人のココロを
動かす原動力に溢れていると思います・・・

またきますね〜
応援済みです〜

6. Posted by たかやん@ミックスアフィリエイト   2008年02月04日 23:14

たかやんです。
ブログへの訪問とコメントありがとうございます。
今日の記事読み応えがありました。
自分がほしいものを買う。
常日頃から意識する必要がありますね。
応援して帰ります。
またきます。

7. Posted by たかマン@ブログの基礎から飛躍   2008年02月04日 23:36

こんばんわ、たかマンです。

紹介する商材に
マッチした特典の付け方。

紹介する商材をさらに
輝かせる特典を考え直します。

応援ぽち。

8. Posted by えみたん☆アフィリエイト実践記   2008年02月04日 23:59

こんばんは!

これは自分にも言えることですが、
その人それぞれの個性や得意分野がありますから、
ちゃんと趣旨にそった、属性のあった商材選びをしたいですね。
その商材選びの相談をされる側がアフィリエイターですもんね。。

応援ぽち

tomさん こんばんは!
桃色珊瑚です。

自分が欲しくなったものなのか
というのは、判断の大きな基準に
なりますね。

欲しいものを買うな
必要なものを買え
って言葉が頭の中で
こだまするこのごろです。

応援します!ぽち♪

10. Posted by カズヤ@タイムシフトアフィリエイトがいい感じ   2008年02月05日 00:37

こんばんは、カズヤです。

たしかに、欲しくもないもの買っても、
読む気にもなれないですよね。
余程ヒマを持て余してるならともかく…

特典の選び方のお話、
参考になりました。

では、応援していきます!

11. Posted by 齊藤ぴろ@アフィリエイト2.0にこの特典を・・・   2008年02月05日 03:22

こんばんは。

ぴろです^^

いつも訪問感謝します^^


さすが見事ですね。

こういう流れはもう芸術の域ですね。

もう布袋のギタープレイのようです^^;


応援します。

12. Posted by 稼田@いまはコツコツ君   2008年02月05日 05:08

tomさんおはようございます

特典ですか
自分のジャンルでは特典つけてる人いないのでチャンス!
っと思ってたら…

いましたね(^-^;)
アッチ系の特典はアフィリエイトとはかなり違って面白いです
自作ツールとか皆さん色々工夫されてますね

ライバルは強力だけど頑張ろう

また来ますの応援(≧ー≦)b

13. Posted by エリカ   2008年02月05日 05:26

ブログはじめたよ
遊びにきてね♪

14. Posted by 山下   2008年02月05日 05:43

ちょっと関係ない話なんですが、tomさんはPPC忍者の記事かいてますよね。
限定300とか言いながらまだネチネチと売り続けてることについてどうおもってんの?

15. Posted by みのごり@3日で44本売った秘密暴露中   2008年02月05日 06:14

おはようございます。
みのごりです。

ほしくなりますね(笑
ついつい持っている人ですら
クリックしたくなる文章だと思います!

応援ポチ!

16. Posted by ☆あい☆   2008年02月05日 06:33

こんにちは。あいです。

tomさんの商材選びに対するこだわり

そして、たとえ出遅れても

黙って見過ごさないしたたかさ


とってもステキです。
参考になりました。


応援☆

17. Posted by tom   2008年02月05日 07:46

>山下さん

PPC忍者については実際に何個売れているのかは
私にはわかりかねる事ですので
販売が続いている事に関しては何とも言えません。

私自信はこの商材に限らず、ネット上に限らず
「限定数」というのはそもそも信用していませんが・・・

ただ、販売者さんからの連絡があり
販売の終了の日程が決まったような事が
書いてあったような気がします。

恐らく近日中に販売が中止するものと思われます。

tomサン、こんにちわっ!
えあです★
いつもありがとうございます(*_ _)人


仕入だとしても、自分が欲しいと感じた商材でないと
手にしません。
だって欲しくないモノはレビュー書けないんです。


またお邪魔します〜♪
明日もアナタの笑顔が見られるよぉに!
ぽちっヾ(=^‥^=)ノ凸

19. Posted by しょこたん   2008年02月05日 10:34

ブログはじめたからきてね

tomさん
こんにちは、にーなです。

メルマガ大学を
特典にしている人って
まだ少ないですよね!

にーなは、
自分を含めて3人知っています^^

かなり、喜んで
頂けるので購入して正解でした。
内容も良いですね。

また、来ます。
応援ぽち!!

21. Posted by 桜子@こっそり実践してる人   2008年02月05日 11:10

いつもありがとうございます。桜子です^^

うわー戦略ばらさないでくださいよ!!
ライバルが増えます><

それでは、応援のクリック゚・。+☆

22. Posted by はるか@階段昇ってます   2008年02月05日 13:55

tomさん こんにちは

はるかです^^

いつもありがとうございます♪

再配布可能な商材は仕入れとして
購入したりします。

メルマガ大学は特典にされてる方
あまり見ないですね^^

またお邪魔しますね

応援ぽち(*^∇^*)☆

23. Posted by ヒプノセラピスト白銀 凛   2008年02月05日 13:56

とむさん

 自分が好きな商材を紹介する。

 そこに人を引き付ける魅力が生まれるのですね。

 いつも変わらずとむさんを応援しています。

24. Posted by アフィリエイトで成功への道   2008年02月05日 14:36

ども、ステファンです。

この特典合戦も
いいんだかわるいんだか・・・。

でも今日の話は納得です。

でも一つ心配が。。。

またこれでメルマガ大学を特典にする人が・・・(笑

応援。
アディオス!

すてふぁん

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